Influence et manipulation

Note :
5/5
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Influence et manipulation DEALS

Certains livres peuvent laisser un gout étrange. C’est le cas d’influence et manipulation, de Robert Cialdini.

Après la lecture des quelque 300 pages de cet ouvrage, je suis ressorti un peu hagard. C’est un peu comme si « la matrice » veniat d’apparaitre sous mes yeux. Et depuis, lorsque j’arrive sur le site d’un marketeux, je ne vois plus que cette fameuse matrice.

En même temps, il faut bien dire que la plupart des « petits génies » qui utilisent les méthodes présentes dans ce livre ne sont pas les plus fins d’esprit.

De fait, une fois que l’on connait les ficelles, celles-ci n’en finissent plus d’apparaitre et de façon très grossière. Remarquez, c’est là un excellent avertissement : celui qui vous informe qu’il vaut mieux fuir, et très loin.

En effet, l’ouvrage aborde de façon concrète tout ce que la nature propose de plus abject pour manipuler autrui.

Les exemples nombreux, très bien documentés et font parfois assez froid dans le dos. L’ouvrage nous explique donc comment prendre l’ascendant psychologique sur des personnes qui ne sont pas très au fait de ces techniques.

Et le moins que l’on puisse dire, c’est que les résultats sont là. Et malheureusement, nous retrouvons toutes ces techniques chez la grande majorité des vendeurs sur internet, dans le domaine du marketing.

Cialdini a mis à jour 7 techniques très efficaces pour manipuler une personne

  1. La réciprocité
  2. L’engagement
  3. La cohérence
  4. La preuve sociale
  5. La sympathie
  6. L’autorité
  7. La rareté

Une fois que vous aurez lu le livre de Cialdini, vous ne pourrez plus revenir en arrière, et vous verrez à quel point certaines personnes sur internent peuvent vous manipuler.

Mais vous verrez également comment d’autres procèdent dans la vie courante pour vous pousser à agir contre vos propres intérêts, ceci en vertu des principes psychologiques édictés dans le livre.

Car c’est là toute la force de ces leviers de manipulations, ils s’appuient sur des réflexes empathiques et ancestraux ancrés en nous.

Et si, au début d’une relation, vous pouvez vous en dégager, il vous sera bien plus difficile de faire machine arrière dans le temps.

Ces principes sont très utilisés dans les sectes entre autres. Un petit exemple : si une personne vous explique que vos amis ou votre famille est toxique parce qu’elle ne pense pas comme vous, alors, prenez la fuite !

Cette personne cherche à vous isoler, à vous rendre plus faible, et va tenter par tous les moyens de vous soutirer quelque chose. Souvent, de l’argent, parfois, d’autres choses bien plus terribles.

Je crois que cet ouvrage devrait être enseigné au plus grand monde, tant il pourrait permettre à chaque personne de pouvoir se protéger contre les personnes vraiment toxiques.

En attendant, vous pouvez toujours vous le procurer et apprendre à vous défendre, ce sera toujours ça de pris.

Influence et manipulation

Un livre pour comprendre les mécanismes de manipulation dont nous pouvons être la cible

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